De kortste route naar de opdrachtgever (en wat elke schakel kost)

Twee freelancers doen hetzelfde werk bij dezelfde eindklant. De een factureert via één bureau, de ander via een keten van broker, leverancier en bureau. De eindklant betaalt voor allebei hetzelfde; wat er bij de freelancer aankomt niet. Het verschil zit in de route, en die route kies je vaker dan je denkt.

Hoe de keten eruitziet

Veel organisaties, zeker de overheid en grote bedrijven, kopen extern werk in via een inhuurdesk of broker met een raamcontract. Die zet aanvragen door naar leveranciers en bureaus, die kandidaten aandragen. Zo kan één opdracht bij jou aankomen via één schakel, of via drie. Elke schakel doet iets (contract, risico, voorfinanciering, werving) en rekent daarvoor marge op jouw uurtarief.

Wat een schakel kost

Hoeveel precies is per keten anders en zelden openbaar; reken er niet op dat iemand het je spontaan vertelt. Maar de optelsom van twee of drie marges is vrijwel altijd voelbaar in je tarief, en langere ketens kosten meer dan geld: elke schakel is een extra doorgeefluik voor vragen, een extra vertraging in de communicatie en een extra plek waar informatie achterblijft.

Zo lees je de route

• Vraag er gewoon naar: “zit jullie bureau rechtstreeks op deze opdrachtgever, of loopt het via een broker?” Een serieuze partij geeft antwoord.
• Komt dezelfde opdracht via meerdere kanalen binnen, vergelijk dan: de route die het tarief noemt en de minste schakels heeft, is meestal de sterkste.
• Let op de kleine lettertjes: “via ons raamcontract” betekent vaak een extra schakel die niet in de vacaturetekst staat.

Wanneer een langere route toch prima is

Soms is de keten de enige toegang: zonder broker kom je bij sommige organisaties simpelweg niet binnen. En een schakel die snel betaalt, het contractwerk goed doet of je vaker aan werk helpt, kan zijn marge waard zijn. Het punt is niet dat kort altijd wint; het punt is dat je wilt wéten wat de route is voordat je hem kiest.

Wat NooitSlapen hiermee doet

NooitSlapen herkent wanneer dezelfde opdracht via meerdere routes binnenkomt en zet ze naast elkaar: per route de partij, wat die over het tarief zegt en hoeveel schakels er tussen jou en de opdrachtgever zitten. Zo kies je de kortste route met de informatie erbij, en waarschuwt de agent als je via een tweede route dreigt te reageren op een opdracht waar je al op zit.

Benieuwd welke opdrachten van vandaag bij je passen? Doe de gratis match-check.

Veelgestelde vragen

Mag ik een bureau passeren en rechtstreeks naar de eindklant gaan?

Als je de opdracht via het bureau leerde kennen: nee, vrijwel elk contract verbiedt dat, en het is ook gewoon slecht voor je naam. Route kiezen doe je vóór je reageert, niet erna.

Hoeveel marge is normaal in de keten?

Er is geen vast percentage en de spreiding is groot. Wat je wel kunt doen: bij een tariefgesprek vragen wat de eindklant betaalt of wat de marge is. Niet elke partij zegt het, maar de partijen die het wel zeggen, vertellen je daarmee ook iets.